Paikallinen sopiminen edellyttää avointa, luottamuksellista vuoropuhelua ja tasapainoista neuvotteluasemaa. Konserni-, ryhmä- tai yritystasolla voidaan sopia tietyistä TES-määräyksistä toisin, esimerkiksi työajasta, yötyöstä, ruokailusta, vuosilomasta, lomarahasta ja liitteen 8 asioista; toistaiseksi voimassa oleva sopimus voidaan irtisanoa 3 kuukauden irtisanomisajalla.